Tipps Immobilien-Annonce

Sie möchten eine Immobilie verkaufen, wissen aber noch nicht so recht, wie Sie Ihrem Annoncen-Erfolg Beine machen? Im Folgenden stelle ich ein paar kostenlose Annoncen Tipps vor, wie Sie den Erfolg Ihrer Immobilien Annonce erhöhen können. Gute Immobilien Annoncen sind für Ihr Publikum optimiert, so dass sie in Internet-Suchen sichtbarer werden.

Doch bevor ich zu den Immobilien Annoncen Tipps komme, möchte ich zunächst der Frage nachgehen, ob man als Makler allein auf Anzeigen setzen sollte oder nicht vielleicht doch versuchen sollte, mehr Besucher aus den Suchmaschinen auf die eignene Seite zu ziehen.

Oft kommt der Einwand, dass Suchmachinenoptimierung für die eigene Website kaum lohnenswert ist, weil die eigene Branche sehr stark durch mächtige Portale, Verzeichnisse und / oder Auktionsseiten beherrscht wird, die für wichtige Immobilien-Suchbegriffe weit oben in den Ergebnisseiten rangieren. Die letztere Beobachtung ist soweit richtig, jedoch können auch die Positionen der eigenen Website neben den Portalannoncen stark verbessert werden. Die Frage ist jedoch für welche Begriffe?

Denn durch gezielte Strategien kann man den "Suchkurvenschwanz", d.h. den sehr konkret formulierten Bereich der Suchanfragen sehr gut durch präzise Optimierung der eigenen Seiten für die langfristige Ranking-Päsenz effektiv abdecken. Die kurzfristge Marktabdeckung erreicht man hingegen durch Präsenz in eben diesen Immobilienportalen.

Oftmals sind die Portale in diesem Bereich des Suchkurvenschwanzes längst noch nicht so gut aufgestellt - verständlich - sie müssen sich auf die Masse konzentrieren, um Skaleneffekte zu erzielen (damit sie das Wesentliche abdecken, um später ins Detail zu gehen). Ein Beispiel aus einer anderen Branche wäre die Suchanfrage "Gebrauchter CD-Player preisgünstig in Berlin", wo eben nicht die großen Portale wie eBay und Co. erscheinen. Immobilienmakler kennen ihren eigenen Markt auszeichnet und können damit auch sehr gute Positionen für derartig zielgerichtete Suchanfragen erhalten. Und das sollte im Internet-Marketing genau das Ziel sein - relevanterere Besucherströme.
Daher ist die Immobilienbranche ein erstklassiges Beispiel. Sie ist dadurch gekennzeichnet, dass das Produkt hochgradig heterogen ist, eben kein Mobiltelefon "Sony Erriccson F500i gebraucht" wo eBay, Idealo und Co. oben in den Ergebnisseiten stehen. Umgemünzt auf unser Beispiel heißen die Player ImmobilienScout24.de oder ImmoNet.de. Insofern kein großer Unterschied. Bei der Definierung der Suchbegriffe schon. Denn eine Optimierung für eine gute Annonce bei Ebay für kategorische Begriffe scheint nicht sehr erfolgversprechend zu sein, da es sich um kurzfristige Auktionsangebote handelt, die u.U. schon abgelaufen sind, bis sie von der Suchmaschine gespidert wurden.

Anders in der Immobilienbranche, da hier die Angebote ganz natürlich lange "im Netz" stehen und darüber hinaus sehr konkrete Vorstellungen bzgl. des genauen Standortes gerecht werden müssen: Wer ist schon so flexibel und kauft ein Haus in Rostock statt in Stuttgart, weil es dort soviel günstiger ist? Daher wird die Suchanfrage meist auch den Namen des genauen Ortsteils enthalten. Verallgemeinert formuliert: Bei heterogen Produkten werden die Suchanfragen immer konkreter.
Und genau aus dieser Tatsache können Sie für den Erfolg der Annonce "Ihr Kapital" schlagen, weil der Markt damit auch für die großen Anbieter aufgrund der scheinbar unendlichen Komplexität schwer zu beherrschen ist - zumindest in den natürlichen Einträgen. Nicht aber in pay per click Kampagnen á la Google Adwords.

Quintessenz für eine gute Immobilien Annonce?

Sie ahnen es, was ich Ihnen empfehlen werde: Auch in diesem Bereich sollten Ihre Angebote suchmaschinengeeignet gestaltet werden! Umgesetzt bedeutet das, dass Sie genau die Schlagwörter in Ihrem Content verwenden, die Internetbenutzer in ihren Anfragen benutzen. Doch obwohl hier als kostenloser Tipp ist dies letztlich ein Erfolgsfaktor, der eben neben einer guten inhaltlichen Struktur, ansprechenden Aufmachung sowie Lesbarkeit noch hinzukommt, in den meisten Fällen aufgrund von Unkenntnis aber vergessen wird. Sie kennen die reizerischen Angebote von Powersellern in eBay usw., die ich persönlich ja schon fast abstoßend empfinde. Wie auch immer das beim Publikum ankommt, eines ist sicher: in den Ergebnisseiten sind diese Annoncen meist sehr schlecht aufgestellt, weil schlicht der Inhalt fehlt!

Mit meiner Strategie habe ich in vielen Fällen für relativ generische Begriffe hervorragene Ergebnisse erzielt. Auch in meinem privaten Bereich für "Zweite Hand"-Anzeigen :-) Da viele dieser schwarzen Bretter im Internet sehr häufig gespidert werden, sind diese Anzeigen auch relativ schnell in den Suchmaschinen sichtbar, welche normalerweise weitaus mehr Publikum nach sich ziehen als die einzelnen Websites, die oft nur regionalen Charakter haben oder einfach wenig bekannt sind.

Mittel zum Erfolg der Annonce

Aus meiner Sicht ist neben dem Erfolg der Immobilien-Annonce noch ein weiterer Punkt unglaublich wichtig: Nämlich, mit welchen Mitteln man dieses gute Ergebnis erzielt hat. Denn mit diesem Annoncen Tipp kann man sich hierbei absolut sicher sein, dass man mit einer suchmaschinengerechten Optimierung von Annoncen den Richtlinien und Regeln der Suchmaschinen 100% gerecht wird, d.h. keinerlei unfaire Techniken zum Einsatz kommen, die letztlich irgendwann auf Sie zurückfallen werden. Im Gegenteil: die Suchmaschinen werden Ihnen für die leichte thematische Einordnung mit adequaten Rankings danken!

Detailierte Beispiele sende ich Ihnen gern auf Anfrage zu. Diesen Beitrag werde ich noch um den Punkt des Annoncen-Trackings ergänzen, da auch dieser oftmals in "herkömmlichen" Anzeigen möglich ist..

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